Lancer une levée de fonds, créer une holding ou procéder à l’acquisition d’une entreprise sont des évènements qui se préparent. De même que la cession ou la transmission de son entreprise. De nombreuses voies existent et NR-CO Expertise est à votre écoute afin de vous conseiller l’approche la plus appropriée à votre situation, à votre environnement et à votre vision de dirigeant d’entreprise.
Lors de l’évaluation de votre entreprise, nous ne préconisons pas une seule méthode d’estimation. L’étude des actifs, l’analyse de la rentabilité, la comparaison avec d’autres entreprises du secteur, etc. permettent chacune d’établir une évaluation suivant une facette unique. Notre approche consiste plutôt à établir une modélisation « multifacette », en choisissant de coupler plusieurs méthodes d’évaluation.
Concrètement, évaluer une entreprise exige de dépasser les seuls ratios financiers. La valeur d’une structure ne se résume pas à son actif net ou à ses flux de trésorerie actualisés. Elle dépend du poids du dirigeant actuel dans la performance, de la solidité de l’équipe en place, de la qualité du portefeuille clients, de la récurrence du chiffre d’affaires, des contrats en cours et de facteurs immatériels que seule une immersion dans la réalité de l’entreprise permet d’appréhender. C’est pourquoi toute évaluation sérieuse commence par un temps d’écoute et de compréhension du fonctionnement réel de l’activité, avant de traduire ces constats en chiffres.
Autant d’éléments que nous ne pouvons appréhender qu’avec notre expertise, une écoute attentive et du temps passé auprès de vous.
Les types de mission
Toujours sensibles à vos besoins et à vos aspirations, nous réalisons pour vous des missions d’évaluation d’entreprise. Notre priorité : sécuriser la réussite de vos projets et préserver vos intérêts.
Nous vous accompagnons dans votre projet de cession d’entreprise ou dans le cadre d’une levée de fonds. En nous focalisant sur les actifs de l’entreprise et ses perspectives de rendement, nous établissons une estimation de sa valeur financière sur le marché. Celle-ci vous servira de socle pour fixer votre prix de vente ou pour les négociations avec les investisseurs.
Vous avez le projet de reprendre une entreprise ? Le diagnostic global en est l’étude préalable indispensable. Il apporte en effet les premiers éléments permettant de faire le choix d’avancer, ou non, dans le rachat de l’entité en question. Grâce à une approche systématique et complète, nous déterminons pour vous les forces et les faiblesses de l’entreprise à reprendre sur les bases de ses déclarations. Nous vous donnons ensuite, le cas échéant, nos préconisations quant à la manière de poursuivre les négociations et pouvons, à votre demande, réaliser l’audit d’acquisition.
Les éléments de diagnostic vous ont convaincus de poursuivre dans votre démarche d’acquisition de l’entreprise convoitée. Il reste à vérifier s’il existe des écarts entre les éléments recueillis et la réalité de l’entreprise. C’est l’objectif de l’audit d’acquisition. Nous auditons la structure à reprendre dans sa globalité, sur les plans comptable, financier, juridique, fiscal, social et organisationnel puis vous adressons une restitution complète de notre analyse. Celle-ci relève notamment nos réserves vis-à-vis du projet de reprise ainsi que les solutions à envisager. Nous restons à vos côtés pour vous conseiller et vous accompagner jusqu’à la signature de l’acte définitif.
Il n’existe pas une méthode unique.
Une évaluation fiable croise plusieurs approches : la valeur patrimoniale (ce que l’entreprise possède, corrigée des plus et moins-values latentes), la valeur de rendement (ce qu’elle rapporte, calculée par actualisation des flux de trésorerie futurs) et la valeur de marché (ce que des entreprises comparables se sont vendues dans le même secteur).
Chaque méthode éclaire une facette différente, et c’est leur confrontation qui donne une fourchette de valorisation crédible.
Mais au-delà des chiffres, la valeur d’une entreprise dépend aussi de facteurs que les formules ne captent pas : le rôle du dirigeant dans la performance, la dépendance à un client majeur, la qualité du carnet de commandes, le savoir-faire de l’équipe.
C’est pourquoi une évaluation sérieuse commence toujours par un temps significatif passé à comprendre le fonctionnement réel de l’activité avec le dirigeant.
Une reprise structurée passe par plusieurs phases distinctes.
D’abord, le diagnostic global : avant même de parler de prix, il faut comprendre les forces et les faiblesses de la cible sur la base de ses déclarations. C’est cette première analyse qui permet de décider de poursuivre ou non.
Ensuite vient l’audit d’acquisition, plus approfondi : vérification des comptes, analyse fiscale, revue juridique et sociale, examen de l’organisation. L’objectif est d’identifier les écarts entre ce qui a été présenté et la réalité, et de mesurer les risques cachés. Les retours d’expérience montrent que les problèmes les plus coûteux ne sont presque jamais dans les chiffres visibles mais plutôt dans les engagements hors bilan, les litiges latents ou les dépendances structurelles non documentées.
Puis vient la phase de négociation, où les constats de l’audit deviennent des leviers concrets pour ajuster le prix et les conditions.
Et enfin, l’accompagnement post-acquisition pour sécuriser la transition.
Le diagnostic global est un examen préliminaire. Il se fait à partir des documents déclaratifs de l’entreprise cible : bilans, comptes de résultat, liasses fiscales, et vise à donner un premier avis de faisabilité au repreneur. C’est une étape rapide qui permet de décider si le projet mérite d’aller plus loin, sans engager de moyens disproportionnés.
L’audit d’acquisition, lui, est une investigation en profondeur. Il va au-delà des documents officiels pour vérifier la réalité des chiffres : conformité des pratiques comptables, existence et valorisation réelle des actifs, régularité fiscale et sociale, validité des contrats en cours, situation des contentieux éventuels. C’est un travail qui exige d’entrer dans le détail de l’entreprise et qui aboutit à un rapport circonstancié avec les réserves identifiées et les solutions envisageables.
Confondre les deux, c’est soit perdre du temps et de l’argent sur un projet non viable, soit avancer dans un rachat sans en connaître les risques réels et c’est l’approche que privilégie NR-CO Expertise avec ses clients
La cession se prépare idéalement deux à trois ans à l’avance. Le dirigeant qui attend d’être prêt à partir pour commencer à structurer sa sortie se prive de leviers importants.
En amont, le travail consiste à optimiser les comptes pour présenter une activité lisible et attractive : clarifier les flux entre la rémunération du dirigeant et le résultat de l’entreprise, régulariser les situations fiscales ou juridiques pendantes, documenter les processus pour démontrer que l’activité peut fonctionner sans le dirigeant actuel.
L’évaluation intervient ensuite pour fixer une fourchette de prix réaliste et préparer les arguments de négociation.
Enfin, la structuration juridique et fiscale de l’opération peut représenter un enjeu considérable : cession de fonds de commerce ou de titres, régime des plus-values, dispositifs d’exonération, pacte Dutreil en cas de transmission familiale…
Chaque choix a des conséquences financières significatives, et les arbitrages se font bien avant la signature, pas au dernier moment. Le cabinet NR-CO Expertise accompagne ses clients dans cette démarche de bout en bout.
Évaluer, acquérir, céder, transmettre : derrière chaque opération, il y a des mois de travail, des enjeux financiers considérables et souvent l’avenir personnel du dirigeant.
Ce sont des moments où la rigueur de l’analyse et la qualité de l’accompagnement font toute la différence entre une opération réussie et un regret durable.
Vous envisagez une acquisition, une cession ou une restructuration et vous avez besoin d’une analyse rigoureuse pour avancer sereinement ? Parlons-en.